对绩效管理的错误认识是企业绩效管理效果不佳的最根本原因，也是最难突破的障碍。本课程主要介绍绩效管理的误区，绩效管理的完整流程，以及绩效考核主要考核哪些内容？包括哪些类型？应注意哪些事情？如何进行正确的绩效考核？

项目关键人对项目的目的和结果施加影响。销售人员必须识别项目关键人，确定他们的需求和期望，尽最大可能地管理由其产生的影响，以获得项目的成功。通过本课程，您将学习如何识别项目中最终决策者，应用选择者，技术选型者，以及教练Coach，从而快速成交。

B2B大客户销售过程复杂多变。客户外部环境的变化、客户自身的变化、以及竞争对手销售动作，都可能对客户的购买决策产生影响，并最终影响销售结果。在大项目销售过程中，我们所处的形势如何？我们应该如何判断我们所处的形势呢？通过本课程，您将学习如何识别客户变化，如何进一步了解客户的真实需求，以及如何制定单一销售目标。我们将做交流和讨论，并将从销售进程、客户紧迫程度、竞争形势三个维度分析项目所处形势，从而制定应对策略，帮助销售协调资源，提高赢率。

企业的薪酬不仅仅是一种制度，更是一种机制，应该将薪酬体系构建与企业发展战略有机结合起来，使薪酬在实现企业发展战略方面发挥重要作用。本课程主要介绍薪酬设计的目标、核心问题、设计过程、注意问题，以及薪酬体系设计过程中应该注意的一些基本原则。

员工良好的职业心理健康是企业生命力的重要保证，如何能及时的觉察员工的心理健康状况，在早期进行心理困扰的有效调解，已然成为企业领导和人力资源主管关注的重要课题。本次课程能让学员掌握正确的心理健康概念，了解典型的心理问题的特点及识别方法，及时发现和调适员工的心理困扰，减少员工心理问题的发生，提升工作状态。

本节课重点讲解内容包括：1.三色原则2.巧用配色方案.3.简化色彩也出彩4.轻松偷配色5.慎用背景色页面设计—6.职业化原则：亲齐比重7.页面设计—层次感。

本课程重点讲解的内容包括：1.整体薪酬2.短期激励概述3.短期激励的预算确定4.短期激励的设计要素

本课程重点讲解的内容：1.确定主题：确定范围及场景，然后在依次进行场景才分2.萃取经验：细分五大步骤3.经验量化：验收标准的可量化4.案例呈现：标题的分析，案例的撰写，经验的概述，步骤的展开，提醒的类别

项目的费用管理对于企业来说非常重要。项目费用是指项目形成过程中所耗费的资源费用。一般包括项目直接费用和项目间接费用两类。本课程主要介绍项目费用的构成，影响项目费用的因素，项目费用管理过程，以及学生管理系统的研发和电力信息应用系统的建设。

本课程重点讲解的内容是大客户销售必知的SPIN销售、接近客户的会谈准备与建立信任的拜访技巧。

本课程重点讲解的内容：结构化思维是指一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧面进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统制定行动方案，并采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效。什么是金字塔思维？运用金字塔思维时需要遵循哪些原则？本课程将一一为你介绍。

你是否常常被客户表面的需求所迷惑？当你尝试挖掘客户需求时，是否经常遭遇客户情绪大变脸？当你千辛万苦找到了客户的需求点时，是否依然得不到客户的认可，把你拒之门外……面对客户接连不断抛出的异议，急于求成的销售员几乎愿意无条件答应客户的一切要求，只为快速签单。

本课程重点讲述的内容包括：1.社会保险法；2.社会保障与保险；3.《社会保险法》的立法过程、目的；4.社会保险的特征与功能；5.社会保险与商业保险区别；6.社会保险制度的权利与义务；7.社会保险基金的监管。

尊重人的风格；肯定人的长处；服务人的需要；开发人的潜能

很多企业管理者都能意识到，执行非常重要。“执行”能力如何，逐渐成为了企业管理者越来越关注的技能，甚至把“执行”能力作为了员工是否被录用、晋升的考核标准之一。但执行不力的状况仍时有发生。原因何在？通过本课程的学习，您将会了解什么是真正的执行，执行不力的原因，以及如何做好执行性领导者的相关工作。